アマゾンだけの販路だと、時々不安になりませんか？
突然の厳しい出品制限や、理不尽な返品要請。
そして、年々値上がりするＦＢＡの利用料金や販売手数料などの料金体系。
アマゾンだけに依存するというのも、ビジネスとしては大丈夫かなと感じるのは、あなたが立派にビジネスセンスがあるということです。
いきなりアカウントが閉鎖なんてこと、あまり考えたくないですが、アマゾンのサジ加減で起こり得るので、売上を分散するのは、健全なリスクヘッジでもあります。
ＥＣサイトへの出品
そんな時、ＥＣサイトなら、ヤフーショッピングや、楽天市場、Ｗｏwｍａといった、メジャーなサイトに併売することを考えてはどうでしょうか？
もちろん、自社ショップが持てれば、一番いいのですが、自社サイトには「集客が難しい」という大きな問題があります。
なので、いきなりレベルの高いことをするよりも、すでにあるヤフーショッピングや、楽天市場、ＷｏｕｍａといったＥＣサイトを活用しましょう。
ヤフーショッピングでどれくらい売り上げがあがるのか、それについては、別の記事で解説しています。
ＥＣサイト出店のメリット
言うまでも無く、ヤフーショッピングのようなＥＣサイトに出店するメリットは、次のようなことがあります。
- 商品の露出度が上がり、販売しやすくなる
- 売上が全体的に上がる
- 業者を開拓しやすくなる
- ＥＣサイトによっては、販売手数料が安く、利益が残りやすい
販売速度が全体的に上がるので、売上は上がりやすくなります。
『開拓しやすい』というのは、卸業者やメーカーと取引しようと思った時に、話を聞いてもらいやすくなるんですよね。アマゾンは大きいサイトなのですが、「安売りする」というイメージが強いので、アマゾンだけで販売するというのは、あまり良い印象を持ってもらえません。
特に、メーカー取引を考えるなら、最低でもヤフーショッピングには出店しておく方がいいですね。
ＥＣサイト出店のデメリット
ＥＣサイトに出店すれば、良いことばかりでもありません。複数のサイトで併売すると、次のようなことが起こります。
- ＥＣサイトの運営に手間がかかる
- 在庫の数量の変更が大変
- 注文処理を早くしないと、ダブルブッキングする
- ＥＣサイトによっては別途基本料金がかかる
「ＥＣサイトの運営」というのは、サイトページの作成や、出品ページの作成を自分でしなければならない事です。これがかなり大変な手間が掛かります。
また、併売して、ＦＢＡのマルチチャネルを使うにしても、数量が限られている商品の場合は、注文処理を怠ると、在庫が足りないのに注文が入るし、アマゾンで売れた場合でも、ＥＣサイトの在庫を減らすなど、注文処理の手間が増えます。
また、楽天市場で出店するだけでも毎月基本料金がかかるので、そういった金銭的なデメリットもあります。
どうしても出店する方法は？
ＥＣサイトの運営を行う時は、個人で、たった一人で管理するのは非合理的です。
売上が上がれば上がるほど、仕入の活動も必要ですし、とても出来るものではありません。
だからといって、ＥＣサイトに出品してるのに、併売しないというバカな選択肢は考えられないでしょう。
そのために、二通りの方法があります。
１．人を雇う
売上が見込めるのなら、ＥＣサイトの管理者として、人を雇うことも考えられます。
ＥＣサイトの管理だけではなく、商品登録や伝票の整理などを同時にやってもらえれば、人件費に見合う仕事をしてもらえるかもしれません。
ただ、そんな簡単に雇えるものかというと、個人でやっている人にはハードルも高いですし、人間なので、ミスも起こす事もあるでしょう。
２．ツールを使う
世の中には、アマゾンの出品商品をＥＣサイトと併売するための管理ツールがあります。
さきほどのデメリットで上がっていたことは、ほぼ解決できるようなツールです。
しかも、間違いもしないし、二十四時間稼働してくれる、優秀なツールです。
月額料金が掛かっても、人を日中だけで月20万円もかけて雇うことを考えたら、十分の一にもならない価格です。
アマゾン以外のＥＣサイトで併売するなら、クロスマのようなツールを導入すると良いでしょう。
